关于通发国际

天津运友物流科技股份有限公司

 

一、公司简介

天津运友物流科技股份有限公司(简称“运友物流”)成立于2015年,是一家由钢管制造龙头企业天津通发国际钢管集团股份有限公司(以下简称“通发国际集团”)与世界500强天津物产集团(以下简称“天物集团”)下属子公司天物大宗共同投资成立的大宗商品电子物流公司,是国家首批“无车承运”试点企业。

运友物流扎根大宗商品行业,利用移动互联网、云计算、大数据等技术打造的“168物流平台”(www.168yywl.com),以电子物流平台为载体,以强大的货源户群作支撑,以专业化服务为保障,整合社会资源。面向社会提供大宗商品一站式物流综合服务。

目前,运友物流已在天津、唐山、邯郸三个钢材大型集散地设立运营中心,物流运输业务范围覆盖全国321个城市。未来根据公司发展将在全国布局,设立分支机构。

2016年评选为天津市静海区“两化深度融合”项目的示范项目,获得政府项目支持资金。

2016年1127日,运友物流获得交通部首批国家“无车承运”试点企业资质,具备了开具11个点正规运输发票的资格。

二、投资方介绍

(一)基本介绍

天津通发国际钢管集团股份有限公司成立于200071日,是集直缝焊管、热镀锌钢管、石油套管、螺旋焊管、方矩管、钢塑复合管等多种管材通发国际娱乐生产于一体的大型钢管制造企业,拥有“通发国际”和“正金元”两个品牌。目前已经形成了天津、唐山、邯郸三个生产基地,拥有8家钢管生产企业总计152条生产线,近万名员工,同时拥有2个国家级认可实验室,1个行业内唯一产学研技术研发机构——“天津市焊接钢管技术工程中心”。三大基地生产的通发国际娱乐先后销往北美洲、南美洲、欧盟、非洲、东南亚、中东、大洋洲和香港等66个国家和地区。2016年通发国际集团钢管产销规模突破1200多万吨,通发国际集团一周生产的钢管首尾相接,可绕地球整整一圈。通发国际集团连续10年产销量全国第一。连续11年跻身中国企业500强、中国制造业500强。

天物大宗(www.tewoo.com.cn)是天津物产集团(世界500强,排名129位)依托自身的专业、资源、渠道、客户、规模和品牌六大优势,于2012年成立的大宗商品互联网公司,是中国最早从事大宗商品互联网B2B业务的企业。为行业客户提供大宗商品电子商务一站式解决方案,打造专业化产业链集成服务平台,2016年交易额超过3169亿,20171-6月份交易额1699亿,收入7975万,利润5903万。天物大宗成立四年以来,牢牢占据全国同行业前三名的位置,是全国最有影响力的大宗商品交易平台之一。

运友物流依托投资方雄厚的资源、人才、技术、资金等优势,通过运用大数据、移动互联网、云计算等技术手段,提升物流运作效率、降低运营成本、管控过程风险,努力为用户提供诚信、安全、高效、便捷的服务。

三、行业分析

(一)物流业创新发展是必然趋势。

2015年0704日,国务院签发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,鼓励企业在现今经济不断下行的阶段,将传统行业植入互联网基因,推进物流业转型升级、降本增效。

2016年中国网民规模达7.31亿,手机网民规模达6.95亿,占比达95.1%。随着移动互联网的高速发展和智能手机的普及,从事物流运输的人群也通过移动互联网进行上网交易、支付、娱乐、交流等动作。传统产业融合互联网的创新发展已成为必然趋势。

(二)托运方与承运方之间的问题日益突出。

传统的配货模式已无法适应企业需求。传统配货模式下,物流信息闭塞,形成“信息孤岛”,找车难;其次,由于传统配货模式下运输任务层层外包,造成运营成本高,运输风险无法把控;综合运输服务质量的下降,最终影响客户体验。

货源企业与承运商之间存在的灰色收入和裙带关系,信息不透明,不公开,造成不公平现象,极易产生纠纷;货物运输安全保障性差,出现纠纷处理困难;运输行业不规范,个体车辆无票运营,客户被迫在市场买票,成本高,风险大。

互联网技术为传统物流行业带来了新的革命,传统配货模式逐渐没落,转型发展成为必然;同时营改增带来规范运输发票的需求,具有开票资质的平台也成为市场刚需。

四、平台优势

1.具有强劲的货源整合能力

运友物流具有两个方面的货源优势。一是运友物流的投资单位通发国际集团是全球最大的钢管生产基地,物产集团是全球最大的贸易商。两者作为168平台的客户,可以为平台提供充足、稳定的货源。二是投资方的所在地天津、唐山、邯郸三大片区均为国内钢材大型集散中心,天津钢铁产能0.73亿吨、唐山钢铁产能1.1亿吨、邯郸钢铁产能0.4亿吨,总计2.23亿吨,地域所带来的货源优势为运友物流进一步提升货源能力提供了强劲的发展潜力。

2.快速汇集大量的优质车辆资源

运友168电子物流平台的通发国际娱乐类别主要面向钢铁类通发国际娱乐提供上述通发国际娱乐的整车运输以及3吨以上的零散担配货的服务。随着168电子物流平台的运营,运友物流渐渐被三大片区当地货运市场所熟知,吸引了越来越多的车队加入。截至当前,运友168电子物流平台仅运营了半年多的时间,然而在短短的时间已通过现有合作货源企业1000万吨的货源优势已经成功吸引了天津、唐山、邯郸片区大量的货运企业和车源入驻。根据统计,目前运友168物流平台已与68家货运经纪人达成固定的合作关系,并吸引个体运输业户超过2万多家注册,基本整合天津、唐山、邯郸以及周边的所有运力资源。平台合作的车辆大多以13米的高栏车为主,同时也有半挂、集装箱以及低栏车等。同时,运友168物流平台充分考虑回程车配货需求,逐步吸引全国各地的大部分运力资源入驻平台。

从当前的发展趋势看,随着货源企业的不断拓展,平台每天车辆的注册数呈持续增涨的趋势,并进入良性循环轨道。一方面运友168电子物流平台通过合作货源企业的行业领军地位带领同行业企业加入168平台,通过紧抓货源来源源不断地吸引大量优质运力资源;另一方面由于168平台车源的不断增加,运费竞争不断增大,运输成本不断降低,也反向吸引了当地的货源企业加入平台,降低自身企业通发国际娱乐的成本,以此形成良性循环,发挥第三方平台的“磁铁效应”。货源与车源在平台的汇集及良性互动态势有效保证了平台发展的生命力。

3.扎实的运营能力

1)168物流平台帮助货源企业优化料场装车服务,规范装车流程,规定装车时间,还帮助完善了排队系统、司机之家等基础配套设施,大大提高了企业服务质量。一方面,货源企业根据自己的实际情况制定并承诺装车时间。从车辆进厂到装车完成,如出现装车延迟现象,每超过承诺时间1小时,企业当场赔偿司机损失100元(最多每车赔偿500元)。另一方面,企业配备专业的装车队伍。为司机的安全考虑,无须司机上车装货,司机只需找到穿“装车找我”马甲的装车工即可一切OK

2)平台承担整个运输责任:一方面平台与太平洋保险等多家保险公司合作,为承运人提供货物保险服务来承担每单货物的丢失,盗抢及损失风险。另一方面平台具有完善的风险赔付机制与风险储备金,出现风险和纠纷,平台第一时间处理和赔付,保障货主及承运人的权益。

3)规范运输流程:平台自运营至今,针对出现的各种纠纷及问题,制定相关平台规则及制度,使平台运作“有法可依”,使用户的行为得到规范,使平台环境公平、公正、公开。

五、运营情况

(一)数据成果

截止目前,168物流平台拥有注册司机4.1万名,合作承运商68家,合作货源企业11家。平台总交易量1088.77万吨,平台总交易额10.54亿元。

168物流平台运输路线辐射全国,干线运输占货运总量的70%,线路遍及东北、华北、华中、华东、西北等地区,发往具体城市多达321个。

运友物流作为无车承运试点企业,在国家交通运输部发布的《无车承运人试点中期运行监测分析报告》中显示,运友物流在281家已对接国家监测平台的无车承运试点企业中脱颖而出,运友物流有效整合社会车辆数全国排名第一,无车承运货运量排名第二位,在运单量排名中位列第六位。同时运友物流单月上传运单量保持在全省第一,全国排名前十的水平。

(二)服务案例-天津通发国际钢管集团股份有限公司

 2016年平台为天津通发国际钢管集团股份有限公司节省运输成本总计5009万元,专线线路运费平均降幅8%以上,总计节省运费约3178万元;

六、公司价值

1.对货源企业:帮助企业降低运输成本,优化企业服务,管控运输过程风险,提供数据分析、金融交易等增值服务,提高企业竞争力。

2.对承运商:帮助承运商转型升级,优化及规范业务流程,增强物流信息来源,整合车辆资源,实现自身转型升级,提升其在市场的竞争力和生命力。

3.对司机:帮助司机拓宽货源渠道,降低空驶率,通过提供标准化的服务规则帮助司机减少中间灰色支出,帮助解决运输纠纷、装卸车效率问题等,努力帮助司机增加收入。未来还可享受公路港的优质服务。

4.对下游客户:享受低成本物流服务,可规范获得运输发票,运输过程风险有所把控。全流程的可视化服务增强了下游客户的体验度和对货源的控制力,同时平台对运输风险的承担让客户安心,省心,放心。

5.对地方政府:整合社会资源,规范当地物流运输整体环境,增加当地税收。

6.对物流平台:保障了货源企业服务的同时,明确了多元化的盈利模式,当平台发展到一定规模,在物流行业打出品牌扩大影响时,会拓展全国业务,吸引资本注入,并最终筹备上市。

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